開創藍海

孫子兵法中有云:「兵者,國之大事、死生之地、存亡之道、不可不察也。」又謂:「兵貴勝,不貴久。」商場如戰場,管理與營商之道亦然,不能只顧向前衝,而缺乏審時度勢及對市場走向之銳見,一但認清方向,便要果斷速決,免失良機。管理與商道,是一門藝術、一門哲學,也是一門創意心經。

太陽馬戲團(CIRQUE DU SOLEIL ) 成功的例子是值得我們參考的。太陽馬戲團成立於1984年。當時人們對馬戲的興趣和需求都減低了。很多保護動物的組織都紛紛反對馬戲表演。因此,很多人都認為馬戲已經是夕陽行業了。但太陽馬戲團的發展這時卻一支獨秀,原因是它清楚界定了眼前的問題。它知道「人們保護動物的意識增強」和「減低對動物表演的興趣」是當前的問題。太陽馬戲團決定針對問題作出改變。首先,他減少馬戲團內動物表演的節目,反而增加人們比較喜歡的小丑雜技表演。最後,它還引進當時流行的「百老匯式」情節安排節目,大大增加人們觀看的興趣. 。現在,太陽馬戲團已經成了世界最出名的馬戲團之一。

是的,想尋找新的商機必先要擺脫固有的思維模式。太陽馬戲團之所以成功,是因為它靠的不是日益萎縮的馬戲市場中奪取顧客,開拓了嶄新的市場空間,它所吸引的顧客不僅是兒童,還有願意花費購票的成年人、商界人士,在競爭激烈的紅海以外尋找藍海,需要敏銳的觸角、習慣提問及著重找出可行性的積極態度。