聲東擊西

以下這個小故事是由著名印度思想學家安東尼.德.梅勒所寫的,當中正正說明了學會「動腦筋」的重要。小鎮上發生了一次交通事故,吸引了不少的圍觀人士,把現場弄到水泄不通。有位記者被擠在人群的外圍,不能到案發現場進行採訪。這位聰明的記者靈機一觸,並且高聲說道:「我是受訪者的父親,快些讓我進去!」。人們聽罷之後,果然讓出了一條通道。這位記者不費吹灰之力已經進入了案發的現場。這時候,這位記者才發現被車撞到受傷的竟然是一頭「驢」!

是的,有時候我們面對看似解決不了的問題時,不妨嘗試將問題分拆,找出問題的破綻,對症下藥,這樣定然可以直搗黃龍了。以上述的故事為例,如果這位記者只是對旁觀者說:「我是記者,請大家讓一個位置讓我採訪」,相信沒有人會樂於讓路。但是人皆有惻隱之心,當記者表明自己是受傷者的父親時,大家都會自動讓路。這就是所謂的「聲東擊西創意法」了。

2006年,美國空軍也成功運用「聲東擊西創意法」獲得國會的軍費支持。話說當年,美國國會開始展開了對軍費的預算限制。美國空軍對於預算被減自然十分不滿,但是和議員直接對著幹並不能取得成功,於是軍方卻想出了一個很聰明的辦法。它對戰機制造商協議,用「分拆」的形式購買戰機,它首先購買機身。當然,只購買機身所需付的價錢自然比購買一整架飛機低很多,國會也很樂意地審批了這項開支了。然而,當國會剛審批完購買「機身」的費用後,空軍才斯斯然提交戰機內部組件的付費單。這時,國會議員們終於知道了空軍當局的詭計了。結果,議員無可奈何地也簽批了這筆「大大超額」的軍費開支了!