本地市場三名公司領導層（左起）：潘正棋、楊主光、司徒永富經幾次見面商談後，就落實合作。（受訪者提供圖片）
余仁生、鴻福堂（01446）與香港寬頻（01310），7月尾宣布展開優勢互補策略合作。潘正棋聯同香港寬頻持股管理人及執行副主席楊主光、鴻福堂行政總裁兼執行董事司徒永富接受專訪時表示，合作基於互信，協議由「Handshake Deal」開始。
是次合作主要目的，包括善用三方的分店網絡，增加銷售渠道及客戶，實現三贏。此外，在沒有交換客戶個人資料的原則下，讓三方的員工、會員／客戶互享優惠，讓客戶共享更多元化的折扣及產品優惠。
三方互補策略，由潘正棋主動聯絡司徒永富開始。基於余仁生與鴻福堂的目標客戶群相似但不完全相撞，潘正棋形容自己膽粗粗提出研究合作的可行性。「發現大家對共享經濟的理念很相近，雙方在產品上亦有互補的可能性。」司徒永富更找來了合作夥伴楊主光，三方一拍即合。「約一個月，由想法走到初步落實執行。」
