以理服人

在職場上,基於不同的利益和立場,爭吵和糾紛是常有之事。適當的讓步和體諒著實可以讓事情得到疏理,但我們心中還是要有原則和底線的。如果別人的論點有違團隊的利益和宗旨,我們便要義正辭嚴地表明立場,更要準備好應變之法。

在公元前約440年,楚國以強凌弱,請來著名的工匠魯班制造各式各樣的攻城武器,計劃攻打宋國。墨子當時正提倡兼愛,主張和平。他跑到魯班面前,游說他停止制作武器,於是魯班便將他引見楚王。

墨子說:「一個人丟掉自己彩飾馬車,卻想去偷鄰居的破車子;一個人丟掉自己光鮮的衣服,但卻想去偷鄰居的破衣裳,這個是怎樣的人呢?」楚王回答說:「這個人一定患有偷竊病。」墨子馬上趁機說:「現在楚國富強,民豐物阜,反之宋國積弱。楚國好比這個擁有彩飾馬車的人,宋國就是鄰居。若果,楚國以強攻宋國,和患偷竊病的人有甚麼分別呢?」楚王自知理虧,但又不願放棄攻宋,於是托辭魯班武器已經制作,戰事如箭在弦。

墨子知道道理已經說服不了楚王,他又對楚王說:「現在大王借魯班武器為取勝法寶。我願意和魯班比試一下戰陣,讓大王看看如何破解戰陣。」結果,墨子在戰陣演示中連勝九次。最後,魯班為了下台說:「我還有一致勝法寶,但不會告訴你!」墨子馬上回答說:「我也知道你如何贏我,但我也不會告訴你。」楚王聽到一頭霧水,他問墨子:「你們究竟說甚麼?」

墨子之前已經嘗試用道理和實例說服楚王,但都不成功。現在是他最後的的機會了,他決定表明立場,義正辭嚴地說:「魯班取勝的方法就是殺了我。不過,我告訴大王,我已經安排學生禽滑厘為宋國制造武器。你即使殺了我,還是沒有取勝的希望!」

結果,楚王被迫放棄了攻打宋國,墨子拯救了弱小的宋國。這故事告訴我們,當我們面對一些不公義的事件,我們不用動怒,也不要和別人硬碰,反而採用「三步曲」。首先,和對手講道理;如不成功,再用實例和對手說明堅持的後果;最後,制訂後備計劃(Plan B) 。這樣,很多爭執也可以解決於談笑之間。