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很多人都以只有翻天覆地的變化才能稱得上是變革。事實上,我們每天都在面對大大小小的變。保羅也教導我們:「不要效法這個世界;只要心意更新而變化...」 (羅12:2)亦有人說:這世界甚麼東西都會變,而只有變是不會變的。而為甚麼要「變」呢?《易經》也對此作出了解釋:「窮則變,變則通」。每天我們都會遇到一些新鮮事,當中有些可能是我們不懂應對的,這時懂得變通是極其重要的。
企業亦是一樣。日本首富UNIQLO創辦人柳井正指出:「企業並不是一個永恆不變的實體。企業是有非常大的流動性的,而且其永久存續的可能性也非常低。」即使企業當下的經營模式可能冠絕全行,但到了明天可能已經被別人替代了,亦是因為這樣,經營者內心必須心無旁騖、勝不驕、敗不餒、積極求變。
中國人喜愛火鍋,火鍋店林立的情況下,人們認為市場已經達到了飽和。誰不知近年卻有一家新的連鎖火鍋品牌冒出頭來,它就是「海底撈」。它的成功源自創新精神。他的老闆叫張勇,原是農村人士,有零售的經驗,他深明顧客需要不單是產品,還有服務。別人賣十元,你又是賣十元,為甚麼客人要選擇你的產品呢?進一步來說,怎樣可以令顧客寧願在你的分店多付一些錢呢?「服務」就是其中關鍵。
張勇明白並實踐以上的道理,也為中國的火鍋業添上一點「WOW」。他知道冗長的等待時間往往會令客人不悅。也是如此,海底撈在客人等待入席的時間為顧客提供各類的娛樂活動。例如:為要美的客人提供擦鞋和修甲服務;為小朋友提供遊戲項目;為一些怕悶的客人提供悠閑書籍。對的!這些一點點的改變已足以讓「海底撈」在其他火鍋店上冒出頭來。
有人會認為「海底撈」提供這些服務已經不屬於火鍋業的範疇,但這正是關鍵所在,因為「海底撈」深明他們賣的不單單是產品(如:火鍋) ,他們賣的是經驗,亦即是顧客感受的窩心服務。在屋村,依然有不少士多辦館,那裡賣的東西不一定比超市便宜,但我們發現有一些顧客總的堅持每天光顧這些士多辦館,為了是一份「情」。小店東主每天都會和客人問好談天,這和超市冷冰冰的售貨環境總是有很大分別的。
話說回來,成功的變革在乎經營者的心態,如果只是為了利潤而變,肯定變不出甚麼來。但如果是為人而變,不論是為客人還是為員工,總是會愈變愈好的。