「連橫」政策

「連橫」是中國戰國時代以張儀為首的縱橫家向秦國所提出的一種外交策略，與當時蘇秦向六國所提出的「合縱」相對。用意是秦國聯合一些國家進攻其他弱國，結果令其他六國發生內鬨，加快完成統一大業。孔明的「聯吳抗曹」，也是古代「連橫」的延續。二戰其間，日本、德國和意大利所組成的「軸心國」亦採用了相同的方法，牽制其他「同盟國」，以獲得更大的軍事目的。

回到現代，許多企業亦能夠善用「連橫」的技巧，從而提高企業的競爭力。2001年成立的新力愛立信（SonyEricsson）就是一個成功例子，公司由新力及愛立信各自的手機通訊部門獨立合資 50% 股份成立。技術規格上由愛立信主導，手機外觀設計及行銷由新力主導。這不僅是地域上的「連橫」，亦是東西方兩地文化的「連橫」。結合後的新個體，在市場佔有率、資金及技術等方面也得到較大的「相對優勢」。

在管理學上，也有與「連橫」相似的概念，叫作「橫向合併」（Horizontal Integration），即企業併購另一間從事相同生產程序企業的行為，以達到「協同效益」。雖然「橫向合併」在規模上有顯著的得益，但不等於適合所有企業。原因是企業的文化是無形的阻力，要現有員工適應合併後新公司的新文化並不是一件易事。情況就好像熱戀中的情侶，在「結婚」後，通常會因小事而出現「不咬弦」的後遺症，輕則「吵架」，重則「離婚」收場。相似的地方是雙方在「結婚」前都對這段婚姻有憧憬，直至婚後了解對方多了，才覺得大家的價值觀南轅北轍，很難取得共識。所以，運用「連橫」前必須先充分了解雙方的文化背景、目標和溝通能力，才可以達到理想的效果。因此，領導者的工作至為艱鉅，不單要平衡雙方的既得利益，亦要聆聽受影響員工的感受。事實告訴我們，商場上是沒有永遠的敵人，當目標和利益相同時，敵人都可能有合作的機會。